Améliorer la rentabilité grâce à l’Optimisation de la Marge et la Fixation des Prix de Vente

Formation créée le 21/01/2026.
Version du programme : 1

Type de formation

Mixte

Durée de formation

16 heures (4 jours)

Améliorer la rentabilité grâce à l’Optimisation de la Marge et la Fixation des Prix de Vente


Tu es dirigeant et tu te demandes comment améliorer la rentabilité de ton entreprise mais tu ne sais pas par quoi commencer. Cette formation permet de mieux comprendre la lecture du compte de résultat (du Chiffre d’affaires au Résultat net en balayant les principaux agrégats), et permet de mettre en place des outils spécifiques à ton entreprise afin d’améliorer le Chiffre d’Affaires et la Marge. Elle est animée par des expert(e)s en gestion d’entreprise, qui connaissent les enjeux de terrain et t’aident à mieux comprendre les mécanismes et principes financiers, afin de t’aider à améliorer la rentabilité de ton activité.

Objectifs de la formation

  • Apprendre à lire et comprendre un compte de résultat et ses principaux agrégats (du Chiffre d’affaires au Résultat net en passant par la marge commerciale)
  • Comprendre la structure des coûts et des prix, la notion de marge commerciale
  • Calculer des prix de vente cohérents en tenant compte des coûts, du marché et de la stratégie d’entreprise.
  • Optimiser la marge, mesurer sa rentabilité et surveiller ses indicateurs de pilotage

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Tout public et particulièrement les dirigeants et salariés de TPE / PME / startups.
  • Entrepreneurs souhaitant améliorer la rentabilité de leur activité
Prérequis
  • Aucun prérequis n’est nécessaire.

Contenu de la formation

Audit pédagogique de votre situation
  • Questionnaire et échanges permettant de mieux comprendre le contexte et l’organisation de l’entreprise (histoire, marché, produits, clients, actionnariat, effectifs, organisation comptable et financière, outils de suivi d’activité si existant, projets, ambitions et enjeux)
  • Analyse du compte de résultat des 2 derniers exercices
  • Mise en perspective de votre situation pour mieux orienter la suite de la formation
Calcul des seuils de rentabilité, du « point mort »
  • Calcul des charges fixes « normatives »
  • Calcul du « point mort » et des différents seuils de rentabilité
  • Analyse de la marge et du Chiffre d’Affaires par produits / projets / clients
  • Cas pratiques : application au cas de l’entreprise
Le calcul des coûts de revient et l’impact sur la rentabilité de l’entreprise
  • Classement des charges directes et indirectes
  • Notions d’heures productives et improductives, Choix des unités d’œuvre et des clés de répartition
  • Exercice de calcul du coût de revient et exemples : application au cas de l’entreprise et outils servant à l’établissement des prix de vente
  • Les paramètres de modification des coûts de revient (investissements, embauches)
Le suivi et l’amélioration de la rentabilité de l’entreprise
  • Définition et suivi des indicateurs propres à l’entreprise
  • Application au cas de l’entreprise : mise en place d’un tableau de bord financier et opérationnel
  • Bilan et perspectives : Séance de conclusion pour faire le bilan de vos acquis et Élaboration d'un plan d'action.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Formulaires d'évaluation de la formation, à chaud et à froid.
  • Une feuille d’émargement est mise en place pour assurer le suivi des présences.
  • Nous ajustons la formation en cas de besoin.
  • En cas de difficultés pédagogiques, de logique ou de motivation, vous pouvez contacter notre référent pédagogique : nicolas@leviiq.co.
  • Des évaluations à chaud et à froid sont réalisées afin d’analyser l’efficacité de la formation.
  • Tous les retours sont analysés dans une logique d’amélioration continue.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Supports de formation accessibles en ligne ou transmis par email (PDF, présentations, fiches pratiques).
  • Études de cas, exemples concrets et mises en situation en lien avec l’activité du participant.
  • Documents de synthèse et mémo récapitulatif des points clés.
  • Replays ou enregistrements disponibles sur demande (si la formation le permet).
  • Accès à une base documentaire et à des liens utiles en complément de la formation.
  • Activités interactives : quiz, auto-évaluations, exercices à réaliser entre les sessions.
  • Espace d’échange possible avec le formateur en distanciel (via l'extranet)

Capacité d'accueil

Entre 1 et 8 apprenants

Délai d'accès

3 semaines