Vendre son expertise sans complexes
Formation créée le 14/02/2025. Dernière mise à jour le 11/03/2025.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Être un expert dans son domaine ne suffit pas pour vendre efficacement ses services. Dans un marché en constante évolution, il est essentiel de savoir transformer son expertise en une offre claire et attrayante et de cibler précisément ses clients idéaux pour se démarquer dans un environnement concurrentiel. Ce programme propose une méthode simple et structurée basée sur la création de valeur pour maximiser son impact : des notions concrètes et actionnables. Ce que vous apprendrez : 1. Structurer votre approche commerciale et aligner votre offre sur les besoins réels des clients. 2. Générer des résultats concrets rapidement grâce à des actions simples et actionnables. 3. Développer une posture agile d’expert-conseil pour maximiser la création de valeur. Bénéfices attendus : - Transformer votre expertise en succès commercial. - Identifier et cibler précisément ses futurs clients. - Développer des méthodes pour optimiser vos actions commerciales.
Objectifs de la formation
- Accélérer la performance commerciale grâce à des méthodes structurantes.
- Adopter une posture d'expert-conseil pour se démarquer sur le marché.
- Augmenter la visibilité et son réseau pour attirer ses clients idéaux.
- Mettre en place des rituels efficaces pour pérenniser les résultats.
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- TPE/PME, entrepreneurs/Dirigeants, indépendants, professions libérales, consultants
Prérequis
- Aucun prérequis
Contenu de la formation
-
Adopter une posture d'expert-conseil et définir ses objectifs
- Adopter une posture proactive et consultative.
- Définir des objectifs commerciaux clairs et structurés.
- Comprendre l’approche de la vente orientée pour son positionnement.
- Créer une routine commerciale efficace et durable.
- Définir ses objectifs et priorités (Méthode S.M.A.R.T.).
- Rédaction de vos objectifs commerciaux pour les trois prochains mois.
-
Comprendre en profondeur ses clients idéaux
- Identifier les problèmes DUR et les motivations profondes de vos clients.
- Créer un profil détaillé de client idéal (Méthode des ICPs).
- Analyse des comportements d’achat et des besoins .
- Compréhension des niveau de maturité des problèmes.
- Techniques de questionnement poussé (Méthode SPIN).
- Élaboration d’un profil de client idéal.
-
Clarifier son offre et sa proposition de valeur
- Élaborer une proposition de valeur claire, différenciante et adaptable.
- Construire un pitch impactant.
- Identification des différenciateurs (Concurrentiels, holistiques, uniques).
- Utilisation du Value Proposition Canvas.
- Les bonnes pratiques du pitch accrocheur.
- Rédaction et présentation de votre pitch.
-
Activer et optimiser sa prospection commerciale
- Mettre en place un plan de prospection structuré.
- Utiliser des outils pour suivre vos prospects efficacement.
- Techniques de prospection directe et indirecte.
- Introduction à l’utilisation d’un CRM.
- Élaboration d’un plan de prospection.
- Création d’un plan de prospection.
-
Développer sa visibilité et son réseau professionnel
- Construire une image d’expert en ligne et hors ligne.
- Renforcer son réseau professionnel et optimiser son image d’expert.
- Élaborer une stratégie multicanal (Méthode CTVP)
- Les bonnes pratiques d’une présence active lors d’événements professionnels.
- Relancer et mesurer l’impact de vos actions pour ajuster votre stratégie.
- Créer un plan d’action en ligne et hors ligne.
- Mise à jour de son profil LinkedIn ou plateforme clé.
-
Maîtriser les techniques de vente et de négociation avancées
- Gérer les objections efficacement.
- Conduire des négociations gagnant-gagnant.
- Techniques d’entretien de vente adaptée à votre cible (Méthodes BANT/MEDDICC).
- Gestion des objections courantes (Méthode CRAC).
- Négocier par l’apport de valeur (Méthode BATNA).
- Préparation d’un scénario de négociation.
-
Suivi des performances et élaboration d’un plan d’action durable
- Analyser et suivre ses performances commerciales.
- Élaborer un plan d’action commercial pour les prochains mois.
- Identification des KPIs clés.
- Méthodologie pour planifier ses actions commerciales.
- Établissement d’un plan d’action personnalisé.
- Élaboration d’un tableau de bord et plan d’action finalisé.
-
Workshop complémentaire : Piloter et optimiser sa performance commerciale
- Mesurer, analyser et ajuster ses actions commerciales pour maximiser leur impact.
- Intégrer des techniques de test et d’amélioration continue dans sa stratégie.
- Structurer son approche avec des outils de pilotage.
- Tester et ajuster en mode agile (Méthode A/B Testing).
- Utilisation des données pour prioriser les actions à fort impact (Matrice d’Eisenhower).
- Construire un tableau de bord adapté à votre activité.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Évaluation en auto-diagnostic : Identification des attentes et besoins en début de programme
- Évaluation formative : Exercices pratiques et retours pendant les workshops
- Évaluation sommative : Validation des objectifs individuels et plan d’action final
- Attestation de fin de formation : Remise d’un document attestant des compétences acquises
- Formulaires d’évaluation de la formation, à chaud et à froid.
Ressources techniques et pédagogiques
- Livret de formation.
- Exercices pratiques.
- Supports de formation interactifs.
Capacité d'accueil
Entre 0 et 10 apprenants
Délai d'accès
3 semaines
Accessibilité
Nos formations ne sont pas spécifiquement adaptées aux personnes en situation de handicap. Toutefois, nous pouvons vous orienter vers des organismes spécialisés. Pour toute demande, veuillez contacter notre responsable de formation : Nicolas Dufour – nicolas@leviiq.co.